Content Marketing

Content Marketing to zbiór narzędzi które wykorzystujemy do promowania naszych produktów i usług , należy zdawać sobie zdawać sprawę z powiązania między nimi i przygotować skuteczną strategię. Aby była ona skuteczna należy rozpocząć od wizji produktów w głowie oraz decyzji jak poprzez content marketing wesprzeć różne produkty lub linię produktów.

Jeśli oferujemy jeden tylko produkt lub usługę odpowiedź jest prosta , co jednak gdy jest ich dużo więcej np. w przypadku sklepu internetowego, powinniśmy skoncentrować się na jednym obszarze który łączy wszystkie produkty. W przypadku Czasopisma MISS takim obszarem jest slogan Czasopisma MISS - pismo dla Kobiet z Klasą.  Taka strategia ma duży sens albowiem obszarem nie jest tylko rozwój fizyczny ( Fitness)  czy rozwój osobisty ( Psychologia, inteligencja emocjonalna, umiejętności interpersonalne) ale jak pismo wskazuje Kobiety odnajdują tu wszystkie obszary które uczynią je atrakcyjne, interesujące, piękne , mające wiedzę nie tylko na temat mody ale również interesujących eventów lub wydarzeń kulturalnych.

W strategii musimy jasno określić co jest produktem lub usługą .
Dla Missmedia produktem bedą czasopisma : MISS, Szecherezada, Porady Komputerowe, te ostatnie kierowane są również do Mężczyzn. Pozostałe oferty jak Bibloteczka MISS, ufundowane przez artystów pliki, katolog sklepu Rozkosz Zakupów są dodatkowymi korzyściami, nie są jednak produktami głównymi to samo dotyczy nagrań w formie audio lub video trenerów, są bonusami o dużej wartości ale jednak bezpłatnymi , są wspólnymi prezentami dla Subskrybentów.

Owsiak zorganizuje Światowe Dni Młodzieży

Owsiak zorganizuje Światowe Dni Młodzieży

Tuż przed Światowymi Dniami Młodzieży Zbigniew Hołdys to jedynie Jurek Owsiak mógłby zorganizować dobrze taką imprezę w Polsce. Jak jednak wynika z artykułu Mariusza Wasiuka to nie Owsiak zorganizował Festiwal Woodstock i Galę WOŚP. Tylko zatrudnił do tego agencje eventowe. Jak twierdzi Mariusz Wasiuk szkolenia online i  agencje eventowe to dziś najbardziej dynamicznie rozwijający się rynek i dobrze że jest serwis promujący tego typu działalność.

Jedna z właścicieli takich agencji Monika Szczęk , współwłaścicielka agencji M- DUO sama przyznała Panu Mariuszowi że przy organizacji tak wielkich imprez jak Przystanek Woodstock pracuje ponad 150 osób , secenarzyści, dekoratorzy, styliści, fryzjerzy, modele, modelki, hostesy i hosteści , kordynatorzy oraz pracownicy techniczni. Jak sama przyznaje koszty takiej usługi są ogromne.

Jak przyznaje jeden z właścicieli agencji eventowych , czasami wydaje się że rynek ten jest już zapchany, ale czym tłumaczyć sukcesy nowych firm, większość agencji eventowych specjalizuje się w okreslonej niszy, więc należy nie pchać się w organizacje imprez których rynek jest już zapchany a postawić na niszę że ten rodzaj eventów jest właściwie pusty i z łatwością mozna go zagospodarować .

Jest to dokładnie to samo co z rynkiem szkoleń online , pewne segmenty zostały już dawno zagospodarowane i trudno  by było się na tym rynku odnależć, są jednak nisze które zupełnie są pozostawione ze względu że łatwo jest zrobić kurs o tym jak stworzyć produkt, jak zrobić webinar , jak napisać ksiązkę ale zupełnie inaczej sprawa wyglądą już jak być skutecznym copywriterem, jak promować książki, czy kurs psychologii sprzedaży.

Coraz więcej osób potrafi łączyć swoje szkolenia ze szkoleniami online, stąd faktycznie możemy się dowiedzieć o możliwościach coachów i trenerów , jak mówi Frank Begger najważniejszą umiejętnością sprzedaży jest entuzjazm, umiejętność nawiązywania relacji , prowadzenia negocjacji a więc i aktywnego słuchania.

Nie dawno na szkoleniu Damiana Borowskiego , padło pytanie czy znacie osoby które za dużo mówią odpowiedż padła miliony, następnie Damian zadał inne pytanie czy znacie osoby które potrafią aktywnie słuchać - odpowiedź padła żadnego. To smutne że trenerzy i coachowie potrafią bla, bla, bla a sami nie potrafią słuchać . Jarosław Zych legendarny trener i lider sprzedawców szybko odkrył że webinar umozliwia komunikację w obie strony ale młoda trenerka Aga powiedziała w wywiadzie dla SZECHEREZADY że webinar nie daje takich mozliwości. Dlaczego osoba 50 Plus potrafiła to odkryć a młoda trenerka uznała to za niemożliwe , odpowiedzcie sobie na to sami, według mnie nie trudno to odkryć, to jest różnica między misją i robieniem kasy.

Jedna z agencji eventowych przyznała że o występie ich hostess podczas koncertu Guns n Roses zrobiło się głośno w świecie i dostali mnóstwo ofert współpracy od agencji eventowych z Niemiec, Anglii i Stanów Zjednoczonych. Czy nie lepiej było by dla tej agencji gdyby o tym występie również dowiedziały się firmy poszukujących tego rodzaju imprez.

Imprezy eventowe odbywają się z trzech powodów :
- promocja marki, firmy, produktu
- nagrodzenie najlepszych handlowców
- nagrodzenie najlepszych klientów

Tym bardziej należy uznać że serwis który promuje takie imprezy , jest w dzisiejszym świecie właściwie konieczny .

Niedawno byłem w Biedronce, wiele osób przy kluczykach samochodu posiada kartę Twoja Biedronka by zbierać punkty , jaką reklamą dla firmy była by aplikacja lub film na You Tube, patrz byłem na takim evencie, jako jeden z najlepszych pracowników swojej firmy. Pomyślałby WOW jesteś gość , skorozapraszają Cię na takie imprezy.

Dlatego serwis Kursy i Eventy promujące filmy i pliki promujące tego rodzaju imprezy jest najlepszą reklamą i dla agencji i dla trenerów biznesu a w konsekwencji dla firm.


Przez wiele lat tworzyłem flyery dla klubów, pubów, kawiarnii zawsze robiłem to albo za pomocą Photoshopa lub GIMP jednak muszę przyznać że dla potrzeb spotkań literackich, firm szkoleniowych, lub reklam firmowych lepiej jest zastosować Power Point , takie strony bowiem wymagają powagi pamiętajmy że sąto strony biznesowe i nie powinny przypominąć dyskoteki lub nightclubu.

ętajmy 

Recenzja artykułu Ilony Walter

Artykuł Ilony Walter Jak zostać Dyrektorem bez klasy, kultury i wykształcenia jest doskonały pod każdym względem : dziennikarskim, psychologicznym, redakcyjnym. Autorka stawia tezę że tak jak mówi Jarek Zych sprzedawcy są wysyłania do klientów z gołym entuzjazmem,  tak samo prezesi i dyrektorzy nie radząc sobie ze stresem zakładają maski ludzi agresywnych pozbawionych zdolności komunikacyjnych. Ich metodą jest grożenie pracownikom , by wymusić ich większe zangażowanie w pracę dla firmy.
Oczywiście takie postępowanie ma skutki odmienne od zamierzonych. Wyniki pod wpływem stresu zwykle są marne i sprzedaży często rezgnują podając jako powód bardzo złą atmosferę.

George Schwabe, dyrektor naczelny Carnegie Steel Company , zawsze mial uśmiechniętą twarz, to stanowi chyba sekret jego pozytywnego oddziaływania na ludzi. Przypomnimy jego rozmowę z mechanikem :

- John, przez wiele lat byłeś twarzą firmy, wychowałeś wielu zdolnych młodych mechaników, ale ostatnio popełniasz coraz więcej błędów , co się dzieje ?

-  Panie Dyrektorze, staram się  jak mogę, spieszę się po pracy by odebrać Ann z przedszkola, ,  to łączy sę ze stresem trudno mi połączyć funkcje dobrego Ojca z dobrym pracownikiem.

- A czy są jeszcze jakieś inne powody John  ?

- Tak ze względu na opoźnienia z odbiorem Ann, często dochodzi do konfliktów między mną a Lizzy

- Czemu nie mówiłeś , pogadam z Markiem , by zmienił ci  czas pracy byś mógł spokojnie odbierać Ann z przedszkola.

George Schwabe szybko odkrył który John jest prawdziwy , lider przykład dla innych czy osoba popełniający ciągłe błędy , nie zakładał maski dyrektora bo i po co , prawdziwy cieszył się szacunkiem wszystkich , więc po cholerę mu jakieś maski.

Jest taki fragment w Biblii , gdy Samuel mówi Ojcu Dawida że jeden z jego synów będzie królem : nie ten, nie ten , nie ten ........ nie masz już więcej Synów

- Mam jeszcze jednego ale to taki mały , ryżawy
- Poślij  po niego
- To Dawid
- Tak ten będzie Królem

Musisz odkryć siebie, to podstawa

- Jestem studentem prawa
- nie ten
Jestem pozycjonerem  potrafiącym wypozycjonować każdą stronę
- nie ten
- Jestem praktykującym katolikiem
- spadaj
- to który jest prawdziwy ?
Ten który w wieku 6 lat na Stawach Milickich  trzymał koło i mimo że wiedział że robiąc krok do przodu straci grunt pod nogami ale tez wiedział  że to jedyne wyjście że siostra złapie koło. Bałem się zrobić ten krok ale zaufałem Panu i już , a ręce Boga w postaci rąk Mamy i Wujka wyciągneły Nas z otchłani ten Romek jest prawdziwy.


Ilona zadaje pytanie czy osoba bez klasy, bez kultury, bez wykształcenia może być dobrym dyrektorem , jeśli wypłyniesz na głębie i rzucisz się w toń to jeśli nie potrafisz pływać będziesz szaleńcem, podobnie jest z informatykiem który bez posiadanej wiedzy idzie naprawiać komputer. Jeśli jednak nabędziesz wiedzę o zarządzaniu zasobami ludzkimi, nabędziesz zdolności komunikacji społecznej, polecam kurs Dale Carnegie. To będziesz miał i klasę  i kulturę a wykształcenie do niczego nie będzie Ci potrzebne.

Skuteczna oferta dla Millemalsów

Millenalsi już dziś mają potęzny wpływ na rynek to oni decydują jak firma pozostanie a jaką czeka upadłość, obecnie ich wpływ na decyzje zakupowe osiągnał 40 % , a za cztery lata wg prognoz Google będzie to aż 70 % . Nic dziwnego że eksperci od tworzenia ofert dla tej grupy wiekowej są poszukiwani przez czołowe światowe firmy.

 Kim są więc Millenalsi , że wszyscy o nich zabiegają , to pokolenie osob urodzone w latach 1985 - 2000, mają wielki wpływ na zakupy swoich Rodziców i Dziadków, a co najważniejsze mają zuełne inne podejście do rynku . Co się stanie gdy Millenalsi przejmą kontrolę w świecie handlu, a jak juz wspominałem nie jest to termin odległy, znikną w dotychczasowej postaci zawody sprzedawcy regionalnego, przedstawiciela handlowego , różnego rodzaju agentów nieruchomości, ubezpieczeniowych i innych, rola sprzedawcy sprowadzi się do tworzenia prezentacji na You Tube i tworzenia webinarów sprzedażowych.

 Przejdzmy do charakterystyki Millenalsów , przede wszystkim kupują tylko od firm które polubią dlatego tak istotne dla firm jest ilość polubień i prowadzenia zawsze atrakcyjnej oferty sprzedażowej a nawet to nie wystarczy musi ona zawierać podziękowania , korzyści i nagrody np. w postaci łat na ulubione jeansy ktore juz w tym roku wyparły dotychczasowe dziury.

 Najczęszczym kanałem sprzedaży będzie Facebook , a to ze wzgledu że prawie każdy Millenals posiada aplikaje FB w swoim telefonie co więcej są Oni zawsze online, więc nie ma problemu z dostarczeniem im informacji o nowościach i promocjach. Co więcej lubią wyrażać swoje opinie nie tylko o produktach i ofertach ale również o samej firmie, dlatego takie firmy jak Adidas, Bosch, H&M, Miss, Samsung czy Reserved stale posiadają pracowników którzy odpowiadają na wątpliwości i obiekcje Millemalsów.

 Firmy ktore nie mają swojej strony na Facebooku są traktowane przez Millemalsow jako dinozaury przeznaczone na wyginięcie. Ten rynek obejmuje właściwie wszystkie segmenty , bowiem i rynek kosmetyczny i odzież , muzyka i książki a nawet firmy szkoleniowe i rynek motoryzacyjny. Firmy które nie zasługują na ich zaufanie, firmy niemarkowe będą mogły liczyć tylko na ochłapy. Sporządźmy więc przykładową ofertę dla Millemalsów.

 Pełny tekst artykuły w najbliższym magazynie Porady Komputerowe