sobota, 17 marca 2018

ZŁOTY STRZAŁ

Złoty Strzał

Trzykrotnie prowadziłem własny biznes i chciałbym się z Wami podzielić swoimi spostrzeżeniami, w jaki sposób uniknąć błędów które zamiast zysków generują duże koszty i w konsekwencji powodują bankructwo naszej firmy oraz przekonanie że nie jesteśmy osobami które mogą osiągnąć w biznesie sukces. Jeśli unikniesz tych błędów masz duże szanse na osiągnięcie jako Przedsiębiorca.

Za pierwszym razem mało komu się udaje, z bardzo prostego powodu, nie mamy własnych doświadczeń, nasza wiedza opiera się głównie na poradnikach Vademecum Przedsiębiorcy wydane przez Ministerstwo Finansów oraz poradnika ZUS dla przedsiębiorców, natomiast nie korzystamy z doświadczeń ludzi którzy już tą drogę przeszli. Przed omówieniem poniższych punktów wyjaśnię że są to moje doświadczenia ale dotyczą ostatniej działalności tworzenia wartościowych treści w formie podcastów i wpisów na blogu z wykorzystaniem doświadczenia drogi do biznesu : Michaela Fortina, Richarda Bronsona, Lesa Browna, Franka Beggera oraz Pawła Boreckiego. 1 Dlaczego E- Biznes E-Biznes pozwala mi bardzo ograniczyć koszty, no bo spójrzcie sami nie mam biura, moim biurem jest moja strona internetowa i mój blog, oraz portal Polskie Newsy i Akademia MISS gdzie tworzymy treści wraz z innymi osobami, oszczędzam czas ponieważ wszystkie informacje otrzymuje na jedną skrzynkę mailowa, po prostu są one przekierowywane z e-poczty serwisowej. Ponieważ jestem freelancerem i nie prowadze działalności gospodarczej lecz swiadczę tylko zlecenia nie płacę ani ZUS ani nie muszę prowadzić księgi rachunkowej. Oczywiście zarejestrowana dzialalność daje pewne plusy, takie że to ja opłacam podatek i wystawiam faktury, zapewne jeśli mój dochód będzie miesięcznie wynosił 20 tysięcy złotych założe jednoosobowa działalność gospodarczą i skorzystam z usług internetowego biura rachunkowego taxe.pl, jest ona znacznie niższa niż korystanie z biura rachunkowego tradycyjnego. Przy prowadzeniu poprzedniej firmy MISS Media, Bank Idea obiecał mi udzielenie kredytu na start, a przez pierwsze pół roku jesli nie korzystamy z już wypozycjonowanej strony i nie mamy choć małej bazy klientów to będziemy generować straty z powodu zobowiązań wobec ZUS, zaś zaległości w ZUS automatycznie zamykają Ci drogę do jakiegokolwiek dofinansowania. Doszłem do wniosku że najlepiej liczyć na siebie, a dofinansowanie traktować jako środki dodatkowe, np zakup nowego oprogramowania do prowadzenia podcastów w moim przypadku lub innego niezbędnego dla firmy którą prowadzisz.




  2. Forma opodatkowania   Tak jak mówiłem jesli jestem freelancerem, podatek płaci druga strona, jeśli jednak zdecydujesz się na prowadzenie działalności gospodarczej lepiej wybrać podatek według stawki podatkowej, podatek linowy będzie Ci się opłacał wyłącznie wtedy jeśli Twoje zarobki przekroczą kwotę 97 tysięcy złotych i co jest istotne nie będziesz mógł się rozliczać wspólnie z małżonkiem. 3. Forma działalności gospodarczej Wiele osób uważa że lepszą formą niż założenie działalności jest fundacja, na pewno warto jest się nad tym zastanowić, szczególnie jeśli tak jak w mojej dziedzinie podcastów współpracuje ze studentami informatyki , zarządzania informacją, filologii angielskiej i germanistyki, marketingu i ekonomii. Wiele z tych osób zarabia w internecie jako korepetytorzy, dziennikarze, blogerzy, you tuberzy, trenerzy biznesu , trenerzy rozwoju osobistego i literaci, a portal Polskie Newsy i Akademie MISS traktują jako formę promocji własnej działalności, możliwości uczestniczenia np. w Maratonach Szkoleń, więc jakby samo przez się forma fundacji sama się nasuwa, nie tylko ze względu na niższe opodatkowanie i niższe koszty ale również czynniki motywacyjne, gwarancja pracy dla E-woluntariuszy, którzy osiągneli wysoki poziom świadczonych usług. Tylko jest tu kwestia moralności czy wolno nam omijać prawo, wykorzystując formę fundacji lub stowarzyszenia i jednocześnie nie płacić Młodym Ludziom za wykonaną pracę, co innego jak firma upada no to jasne jest że wszyscy są w plecy, ale zawsze mnie np. denerwowały tak zwane staże z Urzędu Pracy, gdzie pracownik tej szacownej instytucji dzwonił i pytał czy nie chcielibyśmy przyjąć osoby na staż płacać urzędowi 50% rzeczywiście należnej pensji, odmówiłem bo to przecież czyste zdzierstwo, powiedziałem temu Panu, a jak potem ja miałbym temu Człowiekowi spojrzeć prosto w twarz. 4. Koszty przed założeniem Firmy   Planując działalność ponosimy pewne wydatki, blog, strona internetowa, pozycjonowanie, zarządzanie portalami społecznościowymi, reklama internetowa, zakup oprogramowania, komputera itd. Mało osób wie że rzeczy zakupione przed rozpoczęciem działalności możemy również wrzucić w koszty. Oczywiście nie róbcie tak by specjalnie kupować rzeczy zbędne bo księgowa powiedziała że jeszcze można do kosztów dodać zakupiony sprzęt za 20 tysięcy złotych, bo to do niczego nie prowadzi. Dobre zarządzanie to przede wszystkim oszczędności, kupujemy to co tylko jest niezbędne. 5. Rób Swoje Niektórzy przedsiębiorcy radzą Rób swoje i nie patrz na konkurencje. Jeśli któś Ci tak poradzi to wiedz jedno albo to Dupa a nie Przedsiębiorca albo z premedytacją wprowadza się w błąd. Moja zasada jest jasna za nim zarejestrujesz działalność sprawdź produkty, klientów i konkurencje. Cóż z tego że będziesz miał świetny produkt , jeśli klienci nie będą chcieli go nabyć lub podobne produkty będzie miała konkurencja i trudno będzie się z nim przebić. Weźmy ostatnią moją książkę Poradnik Wakacyjny, właściwie nie ma zbyt dużej konkurencji a popyt wśród potencjalnych klientów jest duży, tylko że popełniłem pewien błąd że taką samą wartość i podobna lektura może występować pod hasłem Wakacyjny Poradnik, co prawda serwisy te nie opublikowały ebooka i ich zawartość jest odmienna, mój dotyczy porad jak wybierać ofertę, jak sprawdzać czy oferta jest wiarygodna, jak zaplanować podróż, co najlepiej spakować do bagaża podręcznego , listę rzeczy niezbędnych na wakacje, jak zaplanować zwiedzanie by w pełni wykorzystać pobyt w miejscach do których już nie wrócimy,jak zrobić listę atrakcji które koniecznie musimy zobaczyć , oraz sprawy dotyczące naszego bezpieczeństwa podczas wakacji. Tymczasem wspomniane portale nie omawiają tych zagadnień, omawiają letnie atrakcje w konkretnych miejscowościach i krajach. Więc muszę skonkretyzować swoją ofertę by była Ona wyjątkowa wśród innych o podobnym tytule. [caption id="attachment_193" align="aligncenter" width="410"]poradnik wakacyjny poradnik wakacyjny[/caption] 6. Dlaczego podcasty ? Jestem właścicielem internetowego Radia Radosne Marzenia, przez ostatnie pięć lat radio nadawało audycje o podróżach, nowych technologiach, biznesie kursy radiowe na temat sprzedaży i rozwoju osobistego, kursy językowe i chyba jako jedyne radio Listę Przebojów Audioboków. Wiele osobów pracuje na zmiany i nadawanie tych audycji bez względu czy rano czy póżnym popołudniem było im nie na rękę , problem trochę rozwiązywało to że powtarzalismy popołudniowe audycje następnego dnia rano, jednak pomyśł by każdy mógł posłuchać tych audycji o której godzinie zapragnie a nawet ściągnąć audycje na komputer jest rewelacyjny i sprawia że znacznie większa ilość osób ma do nich dostęp. 7. Nie odbieram telefonów W czasie kierowania MISS Media odbierałem bardzo dużo telefonow, była to jedna z najgorszych decyzji jaką podjąłem, głównie dzwoniły osoby starające się o zatrudnienie oraz instytucje finansowe i parabankowe oraz akwizytorzy. W żaden sposób poświęcony czas nie przyczynił się do zysków firmy. Dlatego dziś prowadząc swój blog odpowiadam tylko na maile oraz zapytania na portalach społecznościowych, to sprawia że na kontakt z klientami poswięcam dwie godziny i to z klientami zainteresowanymi produktami a nie osobami przypadkowymi. Trochę to było podobne z tym co kiedys powiedziała Rowling od 5 lat żyje z pisarstwa i nie mam czasu na pisanie książek, więc jak widać nie tylko ja zrobiłem ten błąd. Dzięki temu mam więcej czasu na pogłebianie wiedzy i tworzenie nowych wartościowych treści oraz ładowanie akumulatorów poprzez spotkania z Przyjaciółmi. 8. Pijar Przedsiębiorców można podzielić na trzy grupy, osoby udający skromność ( A wiesz odbiło mi i założyłem firmę.... ) osoby które kupują wszystko, niekoniecznie potrzebne firmie, by pokazać wszystkim jaki osiągneli sukces ( luksusowa limuzyna, drogi zegarek i biżuteria, ubrania najdroższych marek, najdrozszy smartfon Solarin i wreszcie trzecia grupa, którym nie odbiło i potrafią godzić życie prywatne i zawodowe i właśnie ta grupa Przedsiębiorców najczęściej utrzymuje się na rynku. 9 Twoje Biuro Dziś można rzeczywiście kupić tak zwane wirtualne biuro z adresem w centrum Warszawie, nie wiem czym się zajmujesz, takie wirtualne biuro najczęściej kupują freelancerzy by zrobić wrażenie na Klientach, na pierwszy rzut oka uważałem że jest to głupota, takie biuro faktycznie nie istnieje, najczęściej zarejestrowanych jest w nim nawet 100 firm, służy ono do korespondencji, więc wynajmujemy takie biuro by Klienci myśleli że mamy biuro w ważnym miejscu, więc jesteśmy liczącą firmą a więc na pewno nasze produkty są wysokiej jakości. Pewnie jest jakaś część takich klientów, lecz myślę że większość kupujących produkty elektroniczne podcasty,ebooki i audiobooki, nagrania video ze spotkań literackich kierują się opiniami a nie danymi firmy, klienci którzy pryjadą do Warszawy i zobaczą że nie ma żadnego biura a jedynie adres, poczują się oszukani i raczej doczekasz się negatywnych opinii i będziesz musiał nieźle się napocić by zachować twarz. Pamiętaj jeśli działasz w e-biznesie, Twoim biurem jest blog, strona internetowa, profile na portalach społecznościowych oraz ładny profesjonalny newsletter i zadbaj by w tym biurze internetowym każdy Klient mógł z łatwością się odnaleźć, nie ma nic gorszego jak klient jest zachwycony ofertą w newsleterze lub na blogu i nie może odnależć przycisku Kup Teraz, ślina mu leci i nie może kupić, przeklina Cię i albo napisze Ci email mówiąc co o Tobie myśli albo od razu kupi tę rzecz od Twojej konkurencji. 10. Nie Zatrudniaj Nie zatrudniaj ani nie zlecaj innym czynności zbyt wcześnie, nie ma nic gorszego jak niemożliwość wywiązania się z zobowiązania, wiem to z autopsji, jeśli zlecisz komuś jakieś czynności to mniej zabezpieczone pieniądze na zapłatę, nie kieruj się że masz obiecany jakiś kredyt, te pieniądze musisz mieć na koncie ewentualnie na lokacie, dobrze jest dać zlecenie jednorazowe, wówczas będziesz wiedział czy ten grafik poradzi sobie z zadaniami jakie przed nim postawiłeś. 11. Automatyzacja Obecnie większość rzeczy możemy zautomatyzować , podziękowanie za zapis na subskrypcję, lub kupno produktu a nawet opublikowanie postów na portalach społecznościowych , automatyzacja pozwala zaoszczędzić masę czasu, jest darmowym Pracownikiem, pracującym dla Ciebie przez 24 godziny i to całkowicie za darmo. 12. Szacunek do Klienta Szacunek do Klienta, nie oznacza cały czas mówić Oczywiście, przypomina mi się webinar Jarosława Zycha który mówił że jeśli przyjdzie wam do głowy powiedzieć Wam Oczywiście to wydrapcie sobie oczy, powiescie je na wieszaku i powiedzcie OCZY WIŚCIE , nie mamy przytakiwać, szacunek do klienta to spytanie o jego potrzeby i pokazania korzyści faktycznych a nie zmyślonych. 13 Czas - Najwyzsza Wartość W poprzednich punktach automatyzacja oraz nie odbieram telefonów, wspomniałem o tym jak wiele możemy zaoszczędzić czasu, kolejnymi złodziejami czasu i to bardzo niebezpiecznymi jest promowanie na Facebooku marki które często przechodzi w pogawędki ze znajomymi dlatego lepiej korzystać z Crowdfire lub Sumo oraz tworzenie produktów które nie rokują zysku a ponosimy ogromne koszty nie tylko finansowe ale również czasowe. W moim wypadku takim produktem był videokurs Psychologii Sprzedaży. Z kursu sam nawet korzystam, ponieważ obejmuje on również sprzedaż online, problem polegał na tym że takich kursów jest bardzo dużo i przyniósł z tego powodu on straty a nie zysku. Zawsze więc warto sprawdzać popyt zanim weźmiemy się za realizację jakiegoś projektu. [caption id="attachment_202" align="aligncenter" width="600"]kurs psychologii sprzedaży kurs psychologii sprzedaży[/caption] 14 Konferencje I Wieczory Autorskie Kiedy syszę że nie warto występować na konferencjach i wieczorach autorskich, i to jeszcze od osoby zajmującej się podcastami szkoleniowymi, zastanawiam się czy ta osoba została sama dobrze wyedukowana. Jest oczywistą nieprawdą że na przygotownie do występu potrzebujemy parę dni, dzięki metodzie Deckera i wyzwalaczom możemy prygotować bardzo dobre wystąpienie w ciągu pół godziny, wiem że dla osób które nie znają tej metody wygląda to bardzo podejrzanie, ale naprawdę jest taka metoda i świetnie się sprawdza. Natomiast efekt wystąpień publicznych jest potrójny sam ładujesz dzięki temu akumulatory do maksimum, prawdopodobnie skupi on znacznie więcej osób oglądających go na You Tube niż nawet najpiękniejsze recytacje wierszy i opowiadań, jeśli pytania są trudne a odpowiedzi szczere Twoja wiarygodność znacznie wzrośnie a dla wielu ludzi staniesz się prawdziwym ekspertem . 15. Gdzie jestem i gdzie idę Musimy wiedzieć co do tej pory osiągneliśmy, przypomina mi się jak swego czasu czytałem bestseller Tony Robbinsa Olbrzym , napisał on że czasami wystarczy lekko zmodyfikować produkt lub nawet tylko jego promocję by osiągnąć sukces, a co robi większość osób wycofuje się z biznesu bez analizy co nie zagrało, dlaczego ludzie tego nie kupili ? Zastanawiałem się wówczas nad tym i postanowiłem zmodyfikować swóją książkę Rozwój Osobisty, zagrało, nie natychmiast ale po trzech miesiącach książka zaczeła być rozpoznawalna w sieci i miała bardzo dobre komentarze na You Tube, gdzie prowadziliśmy reklamę książki. [caption id="attachment_203" align="aligncenter" width="331"]Roman Szczepkowski - Rozwoj Osobisty Roman Szczepkowski - Rozwoj Osobisty[/caption] > Teraz rozpocząłem współpracę z wieloma firmami jako ekspert social media, uważam że nie ma nigdzie takich możliwości rozwoju firmy i marki jak poprzez portale społecznościowe i infografiki. 16. Lubie Cię Facebookowe Lubię to, świetnie oddaje dzisiejsza nowoczesną strategię wielu czołowych firm - jeśli Nas polubią , polubią naszą markę i produkty i staną się naszymi najwierniejszymi klientami, jest tylko jeden warunek bardzo dobra komunikacja w social mediach.

Brak komentarzy:

Prześlij komentarz